A Minha Bíblia do Imobiliário Moderno
Sou o Luís Pedro Curinha. Há mais de vinte anos que trabalho estratégias de comunicação, marcas e comportamentos de consumo. Sempre ajudei empresas, projetos e pessoas a comunicarem melhor — o que fazem e o porquê de existirem.
Percebi algo evidente no setor imobiliário: a comunicação precisa de ajuda. Precisa ser esclarecida. Para não prejudicar proprietários, compradores e nem mesmo os próprios profissionais do setor. Ruído, marketing e vaidade ocupam, frequentemente, o lugar da informação, serviço e estratégia.
E há uma ideia perigosamente enraizada: vender imóveis é simples. Não é!
Vender um imóvel é lidar com um momento de vida, com decisões financeiras e emocionais. Com património, com família e com futuro. Uma grande responsabilidade!!!
Por isso, resolvi editar um conjunto de Artigos que, juntos, constituirão um Guia Educativo, a que chamei “A Minha Bíblia do Imobiliário Moderno” destinado a proprietários, famílias e investidores que querem tomar melhores decisões.
Nesse Guia Educativo vou esclarecer, com vocabulário acessível e sempre na eterna posição de aprendiz, o que acontece quando vendes sem imobiliária e o que realmente significa trabalhar em exclusividade — um termo, na minha opinião, mal escolhido, mal explicado e muito mal vendido pelo setor.
Quero ainda explicar porque é que vender uma casa, hoje, é acima de tudo montar uma estratégia de comunicação.
Se te estás a preparar para vender, estes Artigos servem para isso mesmo: abrir janelas, desmontar mitos, clarificar e devolver ao imobiliário aquilo que ele nunca deveria ter perdido »» seriedade, rigor e serviço às pessoas.
Eu trabalho com proprietários. Para pessoas.
E vale a pena parar um segundo para explicar isto: a maioria dos profissionais dedica-se a compradores — a vender aquilo que o mercado oferece, a apresentar casas, a fazer visitas, a tentar encaixar pessoas em produtos disponíveis.
Eu não. Eu dedico-me a proprietários.
E isso muda alguma coisa.
O meu foco é tornar tranquilo o processo de venda e todas as burocracias inerentes. É acompanhar, proteger, estruturar, negociar e viabilizar. É representar o proprietário em todas as diligências. Isto é fundamental para quem precisa de vender, para comprar.
Outra clarificação importante:
Eu não faço avaliações de imóveis. Faço estudos de mercado.
Porquê? Porque, eticamente, é suspeito eu “avaliar” um imóvel que represento — e porque uma avaliação é sempre uma opinião.
Um estudo de mercado, pelo contrário, mostra:
* quanto vale;
* a quem pode interessar;
* onde estão esses compradores;
* e como lá chegar.
A isso chama-se estratégia. E alguém vai ter de a fazer para que depois o imóvel possa ser difundido no mercado e vendido por um player acreditado.
É aqui que começa um processo imobiliário sério!
Encontramo-nos no próximo artigo (ARTIGO 1) dedicado ao tema VENDER vs PÔR À VENDA.
Estou sempre à distância de um telefonema. Contem comigo.
ARTIGO 01 – VENDER UMA CASA É UMA DECISÃO ESTRATÉGICA
ARTIGO 02 – DOIS ERROS CULTURAIS DO MERCADO: VENDER SOZINHO vs VENDER EM 7 AGÊNCIAS
